Покупка бизнеса в ОАЭ.
Бизнесы в Эмиратах меняют владельцев постоянно, и большинство объявлений, которые вы увидите, либо переоценены, либо описаны неточно, либо и то и другое. Интересные объекты редко доходят до публичных площадок — они уходят через людей, которые знают, что владелец задумался о продаже.
Что вы на самом деле покупаете
Не компанию. Лицензию, набор договоров, команду, чьё резидентство привязано к этой компании, банковский счёт, который может не пережить смену собственника, и историю соблюдения требований, которую вы наследуете независимо от того, проверяли вы её или нет.
Каждый из этих элементов может быть в порядке или сломан независимо от остальных. Прибыльный бизнес с неустранимой проблемой в лицензии — плохая сделка по любой цене.
Последовательность
| Этап | Срок |
|---|---|
| Определение критериев и поиск | 2–8 недель |
| Предварительный анализ и индикативные условия | 1–2 недели |
| Due diligence — корпоративный, финансовый, операционный, комплаенс | 3–6 недель |
| Переговоры и документы | 2–4 недели |
| Передача или переоформление лицензии | 2–6 недель |
| Банковский счёт, визы, передача дел | 2–4 недели |
| Итого реалистично | 2–6 месяцев |
Где сделки разваливаются
Лицензия передаётся не так, как все предполагали
Одни зоны допускают чистую передачу долей. Другие требуют переоформления, а некоторые фактически требуют создания новой компании с переносом всего — договоров, счетов, персонала. Обнаружение этого после согласования условий обычно убивает экономику сделки.
Продавец никогда не проходил due diligence
Отчётность не аудирована, декларации поданы с опозданием или не поданы, договоры устные, аренда оформлена на другое лицо. Это не обязательно означает недобросовестность — малый бизнес в ОАЭ часто так и работает. Но это означает три-шесть недель приведения в порядок до того, как хоть что-то можно проверить, и каждая неделя гасит интерес покупателя.
Выручка, которая уходит вместе с владельцем
Самая частая переоценка. Если клиенты пришли, потому что знают основателя, запрашиваемый мультипликатор — фикция. Этот вопрос закрывается в ходе проверки, а не после неё.
Накопленные нарушения по отчётности
Не пройдена регистрация по корпоративному налогу, не поданы декларации, проигнорированы требования ESR и UBO. Штрафы привязаны к компании, а компанию вы и покупаете. Всё исправимо, но это должно уменьшать цену, а не всплывать после сделки.
Визы сотрудников, которые никто не посчитал
Если структура сделки требует новой компании, резидентство каждого сотрудника оформляется заново. Для бизнеса с пятнадцатью сотрудниками это существенная и полностью предсказуемая статья.
Что делаю я
- Выясняю, что вы ищете на самом деле — в экономических параметрах, а не в названиях отраслей
- Нахожу объекты, включая бизнесы, владельцы которых официально их не выставляли
- Проверяю контрагента до любого содержательного разговора: проверка идёт перед знакомством, а не после
- Координирую due diligence по корпоративному, финансовому, операционному и комплаенс-направлениям через специалистов
- Заранее устанавливаю, передаётся ли лицензия, и выстраиваю структуру сделки вокруг ответа
- Веду сделку до конца: документы, лицензия, банк, визы, передача дел
Ретейнер от 15 000 дирхам в месяц, засчитывается в success fee
Success fee 10% при сделках до 2 млн дирхам (минимум 75 000), шкала Double Lehman выше этой суммы, 3–5% при сделках свыше 10 млн. Расходы на сторонних исполнителей — юристов, аудит, государственные пошлины — оплачиваются клиентом отдельно и напрямую.
Частые вопросы
Может ли иностранец купить действующий бизнес в ОАЭ?
Да. Компании во фризонах могут полностью принадлежать иностранцам, а после реформ 2021 года большинство видов деятельности на мейнленде также допускают стопроцентное иностранное владение. Практические вопросы другие: передаётся ли лицензия вообще, соответствуют ли виды деятельности в ней реальному бизнесу и переживёт ли компания проверку банка при смене собственника.
Сколько времени занимает покупка бизнеса?
От двух до шести месяцев с момента серьёзного интереса до закрытия. Due diligence занимает три-шесть недель, если документы продавца в порядке, и значительно дольше, если нет. Передача или переоформление лицензии, перевод банковского счёта и переоформление виз сотрудников добавляют ещё четыре-восемь недель после согласования коммерческих условий.
Передаётся ли торговая лицензия вместе с бизнесом?
Не всегда, и это самый недопонимаемый момент. Одни фризоны допускают прямую передачу долей, другие требуют переоформления лицензии, третьи фактически требуют регистрации новой компании с переносом активов. Ответ зависит от зоны, вида деятельности, иногда от конкретного случая. Выяснять это нужно до согласования условий, а не после.
Что происходит с визами сотрудников при смене владельца?
Резидентство сотрудников спонсируется компанией, поэтому передача долей его обычно сохраняет, а схема с новой компанией — нет: тогда каждая виза оформляется заново, за деньги и в сроки миграционной службы. Для бизнеса со штатом это существенная статья расходов, о которой продавцы обычно не упоминают.
Что реально входит в due diligence?
Корпоративная часть: действительность лицензии, соответствие видов деятельности, структура владения, незавершённые изменения. Финансовая: аудированная отчётность там, где она есть, декларации по НДС и корпоративному налогу, реальная выручка против заявленной. Операционная: договоры, условия поставщиков, аренда, персонал. Комплаенс: зарегистрирована ли компания по корпоративному налогу и подаёт ли декларации, выполнены ли обязательства по ESR и UBO. Пробелы в последней категории встречаются часто и дорого устраняются после покупки.
Как понять справедливую цену?
Небольшие действующие бизнесы обычно оцениваются по мультипликатору годовой прибыли, а не выручки, и диапазон сильно зависит от того, насколько эта прибыль передаваема. Бизнес, чья выручка держится на личных связях уходящего владельца, стоит существенно меньше, чем те же цифры в компании с контрактными клиентами. Разговор об оценке начинается именно с этого, а не с запрашиваемой цены.
По отраслям
У каждой отрасли своя база оценки, чек-лист проверки и ловушки. Подробные разборы:
Если рассматриваете конкретный бизнес или хотите определить, что стоит рассматривать, — опишите ситуацию →.
Опишите задачу
Два-три предложения по сути. Отвечу в течение одного рабочего дня.
Материал проверен Денисом Черниковым, частным советником, девять лет в private client сегменте ОАЭ.